四川经济网甘孜讯（张阳鑫 叶强平 记者 杨琦）“各位朋友，大家看到的这些新鲜的虫草，都是我们协会直接从牧民手中收购的，品质保证，价格公道！”近日，在直播镜头前，甘孜州理塘县年轻的主播降措贡布热情地向观众展示着手中饱满的虫草，屏幕上的实时评论区早已被“下单”“要买”等字样刷屏。

这个初夏，“虫草季”的火热景象，只是理塘县电子商务协会探索高原特产全链条销售模式的一个缩影。今年，协会凭借创新的“线下体验+源头直采+线上电商”组合拳，已成功销售超过30万元的虫草，为当地农牧民带来了实实在在的收益，也为破解“好物难出大山”的困境打响了突围战。

电商直播间，售卖农特产品

长期以来，理塘县丰富的虫草、人参果，以及藏香等非遗手工艺，如同被高原的云雾笼罩，虽价值高，却因经营分散、品质参差不齐、销售渠道狭窄，让无数精美的“大山好物”面临“养在深闺人未识”的尴尬。农牧民们只能被动地等待着零星的收购，收益微薄。

然而，今年年初新成立的理塘县电子商务协会，正以一股强劲的改革之风，试图打破这一僵局。

“我们成立协会的初衷，就是要把这些散落的资源拢到一起，让产品有统一的标准，有统一的出口。”协会会长丁真拥忠介绍道。她深知，信息不对称和个体经营的局限，是阻碍理塘高原特产走向全国的绊脚石。

协会的创新模式，首先从“线下体验”入手。在县城设立的手工体验点，游客们不仅能亲手制作藏香、藏皂，感受高原手工艺的独特魅力，更能在这里看到标准化流程下批量生产的成品，这些成品将直接对接电商订单。协会副会长益西解释道：“体验能带来直接的收入，更重要的是，它能让外地人先认识我们的工艺，进而转化为线上购买的意愿。”这巧妙地将体验式旅游与生产端相结合，成为孵化潜在消费者、培养品牌认知的绝佳窗口。

游客手工体验

在“源头直采”环节，协会更是将目光锁定在田间地头。主播和采购员们深入乡村，直接进村入户收购虫草、人参果等初级农产品，并现场进行验货分级。为了让更多理塘的年轻人也能搭上电商的快车，协会积极开展人才培训。每月免费的短视频拍摄、网店运营、直播带货等实用技能课程，为当地青年打开了新的就业大门。

23岁的降措贡布便是其中一位受益者。原本打算外出打工的他，在接受培训后选择留在家乡，成为了一名主播。“每天播两三个小时，卖藏香和虫草，收入比打工好，还能照看父母。”他的话语中充满了对家乡未来的希望。目前，协会已累计培训本地青年和留守妇女约200人次，其中十余人已开始自主直播，为当地经济注入了新的活力与人才支撑。

这种“从田间到手上、从线下到线上”的全链条销售新生态，已为理塘县部分农牧民打开了新的视野，让他们看到了突破地域限制、实现价值增值的另一种可能。这不仅仅是一次商业模式的创新，更是数字经济赋能乡村振兴、重塑高原特产价值链的生动实践，预示着理塘的“大山好物”正以前所未有的姿态，走向更广阔的舞台。

（理塘县委宣传部供图）